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在市場衰退期，就是某類風格產(chǎn)品迅速走下坡路的時候，表示，企業(yè)營銷策略是要盡快回收投資，尋求新市場的開發(fā)。

藝術(shù)生產(chǎn)的任務(wù)就是開發(fā)新產(chǎn)品或制作附加值產(chǎn)品，減少轉(zhuǎn)型需要的時間。制作附加值產(chǎn)品就是開發(fā)音像市場或網(wǎng)絡(luò)視頻市場。因為營銷策略的考慮，演藝策劃服務(wù)企業(yè)在新產(chǎn)品推出時，一般不會推出音像制品，防止沖擊市場，但當市場處于衰退期時，就應(yīng)該是音像制品登臺的時候了，國內(nèi)藝術(shù)表演團體和演藝策劃商對音像制品開發(fā)方面并不重視，往往忽略了其市場價值。都江堰演藝公司表示，在國外幾乎所有的演唱會、經(jīng)典劇目演藝策劃都可以找到音像制品，成為觀眾的珍藏品，國內(nèi)的演藝策劃商也如此操作過，銷售結(jié)果差別很大，有的供不應(yīng)求，有的成為積壓庫存。

市場的衰退期是某一產(chǎn)品形式的衰退期，反映了人們的思想與精神消費的進步過程，人們不可能永遠停留在過去的消費理念和鑒賞標準上，社會的發(fā)展和演藝策劃市場競爭的加劇，都會不斷改變?nèi)藗兊南M需求，進而加快市場衰退期的到來。都江堰演藝公司表示，營業(yè)性演藝策劃的藝術(shù)生產(chǎn)始終處在衰退期和競爭者的雙重壓力之中。

從藝術(shù)產(chǎn)品市場生命周期描述中，我們看到，不同時段企業(yè)有不同的營銷策略需求，滿足企業(yè)營銷策略需求是第一位的。都江堰演藝公司表示，營銷管理是對企業(yè)需求的管理，企業(yè)營銷需求策略來自企業(yè)對演藝策劃市場需求的把握，藝術(shù)生產(chǎn)以滿足企業(yè)的營銷需求戰(zhàn)略為根本。在此基礎(chǔ)上考慮其它方面對藝術(shù)生產(chǎn)需求和制約。

國內(nèi)現(xiàn)階段的娛樂消費者是不成熟的，所以才容易被部分演藝策劃商誤導(dǎo)，對演藝策劃的炒作此起彼伏，形成演藝策劃營銷的一種模式。表示，被炒作掩蓋掉的真實，理性的消費者需求是什么呢？消費者對高質(zhì)量的藝術(shù)產(chǎn)品有需求，消費者對合理的演藝策劃票價格有要求，消費者對良好的演藝策劃附加服務(wù)有要求，消費者對藝術(shù)產(chǎn)品的社會效益有要求。表示，消費者的需求和要求對企業(yè)來說是最重要的，企業(yè)藝術(shù)生產(chǎn)不能只看到短期市場利益，忽略消費者真實需求。演藝策劃服務(wù)首先要讓消費者滿意。

在20 世紀 90 年代產(chǎn)生了一批國內(nèi)知名企業(yè)，但在多元化戰(zhàn)略下，很多企業(yè)迷失了自己的方向，主營業(yè)務(wù)大幅萎縮。為了在價格戰(zhàn)中取勝，企業(yè)竟然通過降低產(chǎn)品質(zhì)量，來降低生產(chǎn)成本，嚴重損害了消費者利益，例如，知名企業(yè)春都的火腿腸含肉量一度從 85 ％降到巧％，這種只考慮企業(yè)自己需求，而不在乎消費者需求的做法，付出了慘重市場代價，春都火腿腸銷量直線下滑，市場占有率從最高時的 70 ％狂跌到不足 10 ％。服務(wù)行業(yè)也是同樣道理，只考慮企業(yè)的需求是危險的。都江堰演藝公司表示，對企業(yè)來說，在戰(zhàn)略上講，要滿足企業(yè)自身需要出發(fā)，保證生存與發(fā)展的戰(zhàn)略目標：在戰(zhàn)術(shù)上講，要首先滿足消費者的需求。讓消費者滿意是企業(yè)得以存在的價值所在，是企業(yè)發(fā)展的最長久保障。

重視消費者對藝術(shù)生產(chǎn)的質(zhì)量要求，需要藝術(shù)生產(chǎn)在創(chuàng)作方向和生產(chǎn)過程中做到：

滿足消費者基本需求

都江堰演藝公司表示，對于演藝策劃服務(wù)消費者的需求了解，我們在前面章節(jié)介紹過，觀眾對演藝策劃服務(wù)的消費需求是多樣化的、多層次的，任何演藝策劃服務(wù)都不可能完全滿足所有觀眾的多樣化要求，但在藝術(shù)生產(chǎn)的目標設(shè)計方向上或項目定位上，必須抓住觀眾需求的共性。

1、娛樂性：人們在接受演藝策劃服務(wù)時是為了放松身心，得到精神愉悅，所以，娛樂、休閑是演藝策劃服務(wù)消費的主要目的。

2、消遣性：看演藝策劃、電影、光盤不是人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕马棧挥性陂e暇時間、業(yè)余時間，都江堰演藝公司表示，才是人們的選擇消遣方式之一，所以消遣時光也是觀眾的重要文化消費需求，但這種需求與每個人的閑暇時間多少成正比關(guān)系。

3、時尚性：演藝策劃消費有很強的時尚性。在人類歷史上，都江堰演藝公司表示，觀看演藝策劃一直是社會上層階級的特權(quán)，時至今日，在劇場觀看演藝策劃還不是一件普及的事情，多少還與觀眾的社會地位、職業(yè)、經(jīng)濟收入、情趣愛好有關(guān)系，青少年熱衷觀看偶像演藝策劃就說明演藝策劃消費是一種時尚表現(xiàn)。

4、品位性：品位性與時尚性有關(guān)系，但又不完全相同。表示，品位的要求更強調(diào)社會地位和人文素養(yǎng)，我們常說的高雅藝術(shù)或通俗藝術(shù)就是人們對品位的不同區(qū)分。演藝策劃市場由許多細分市場構(gòu)成，雅俗共賞代表一個廣泛市場，高雅藝術(shù)是一個相對縮小的市場。

5、教益性：教益性是演藝策劃服務(wù)區(qū)別眾多服務(wù)業(yè)的獨有特性，觀眾在享受演藝策劃服務(wù)時會自覺、不自覺地受到節(jié)目內(nèi)容感染，從而得到教益和影響。都江堰演藝公司表示，由于劇目多數(shù)來自對生活的提煉，所以可以引起觀眾的共鳴，許多觀眾十分看重演藝策劃的警示作用，希望受到教益，而少數(shù)觀眾會排斥教益性。

6、節(jié)慶性：演藝策劃有時是人們歡慶情緒的最佳表達方式，在節(jié)日、紀念日、重大慶典、重要盛會都會以演藝策劃作為主要抒發(fā)情感渠道。

都江堰演藝公司表示，不同的藝術(shù)表演團體、演藝策劃企業(yè)有不同的藝術(shù)表演形式，在藝術(shù)生產(chǎn)過程中要充分考慮以上觀眾要求，結(jié)合自身特點來確定藝術(shù)生產(chǎn)計劃。

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