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演藝活動策劃直復營銷對象一般分為兩類：

1.演藝活動策劃消費個人（觀眾）

演藝活動策劃消費個人就是最終進入劇場觀看演藝活動策劃的觀眾。對于觀眾的選擇，可以根據演藝活動策劃服務項目的最初定位所確定的目標人群來產生，例如：舉辦羅大佑老歌演唱會，如果選用直復式營銷就要選擇適合中年人并接受過正規教育的群體階層。

2.企業客戶營銷

演藝活動策劃銷售的目標不僅僅是觀眾個人，更重要的是推銷給企業。對于藝術表演團體來講，演藝活動策劃經紀公司、演藝活動策劃公司、票務公司、演唱場所和演藝活動策劃需要人（組織或團體）都是重要的直復營銷對象，企業的選擇是相對固定的，企業名錄可以在以往的演藝活動策劃銷售記錄中確定。

直復營銷決策因素：

1.發盤

發盤實際上就是以推銷演藝活動策劃服務為目的的企業，向其潛在顧客提出的一個完整交易提案，其中包括演藝活動策劃服務的內容、演藝活動策劃服務能夠滿足對方需要或利益的價值所在、演藝活動策劃服務價格及優惠條件、附加獎勵等。

2.創造性

創造性就是直復營銷的亮點所在，也就是發盤提案的賣點所在，創造性類似于廣告創意，對吸引顧客，讓顧客把需求與企業的演藝活動策劃服務產品直接聯系起來。創造性直接關系到直復營銷的效果。

3.媒介選擇

媒介是直復營銷發布發盤信息的載體或通道，既包括一般營銷者所使用的電視、廣播、平面媒體、因特網等媒介，還包括直復營銷所特有的媒介如直郵、電話和在線服務等，一般情況下，演藝活動策劃服務直復營銷要同時選擇兒個可以相互配合的媒介，以獲得最佳營銷效果。

4.時機選擇

時機選擇是指演藝活動策劃服務信息對目標市場成員溝通和發布的時間、頻次等方面的決策，包括一次性投放還是連續性投放，以及信息溝通需要重復的次數和時間間隔。時機的選擇對演藝活動策劃服務直復式營銷至關重要。

5.顧客服務

直復營銷的成功主要依靠顧客的重復購買，如何與顧客建立忠誠消費關系是直復營銷最重要的因素。建立顧客忠誠度的主要途徑就是向其提供滿意的顧客服務。因此，重要顧客需要演藝活動策劃服務企業特別重視，并給予真正的優惠服務，與顧客建立長期聯系。通過媒體與顧客直接溝通，這利于公司收集顧客的詳細資料，建立顧客數據庫，區分出目標顧客，并為其提供長期的技術支持與信息服務。

6.緊密跟隨策略

這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，模仿主導者。甚至可以看成主導者的寄生者，例如東莞市文化局準備成立一個歌舞團，但組建起來并迅速進入市場比較困難，于是他們找到中國歌舞團協議組建為中國歌舞團分團，其實質是二個團體，但采取了緊密跟隨的策略，會收到很好的效果。

7.距離跟隨策略

這種跟隨是在目標市場、藝術品種、價格水平和演藝活動策劃市場等方面都追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。這種跟隨最好有空間、地域的差距。例如各省有歌劇舞劇院，其結構與國家級藝術表演團體中國歌劇舞劇院大同小異，由于與之有地域差距，不會強烈感到彼此間的競爭氣氛，但同在北京的團體如北京歌劇舞劇院，就形成國家院團挑戰者的局面，中國歌劇舞劇院與北京歌劇舞劇院會在首都舞臺上一爭長短的，他們之間是挑戰關系，不會是跟隨關系，而其它有地域距離的各省歌劇舞劇院就會形成跟隨關系或邊緣挑戰關系。

8.選擇跟隨策略

一方面緊跟主導者，而在另一些方面又自行其事。它不是盲目跟隨，而是擇優跟隨。在跟隨的同時還要發揮自己的獨創性，但不進行直接的競爭，例如廣州芭蕾舞團對于中央芭蕾舞團就采用了選擇跟隨的策略。

此外，還有一種跟隨策略，就是仿制和造假，近些年由于電視媒體的普及，使藝術表演的假冒名目的事件有所減少，但仍沒有杜絕，例如有人經營的少林武術表演團與少林寺沒有任何隸屬關系，但其對外宣傳卻稱是屬于少林寺的表演團等，這種跟隨是不公平競爭，不能稱為真正的市場跟隨策略。

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