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演出活動策劃服務(wù)流程孕育出什么-都江堰演出公司?

演出活動策劃服務(wù)活動應(yīng)該有一個大的范圍，就是在產(chǎn)業(yè)的范圍來研究演出活動策劃，演出活動策劃服務(wù)流程應(yīng)包括多層次的價值開發(fā)和利用功能，在這方面我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這里也還局限于傳統(tǒng)的演出活動策劃服務(wù)實務(wù)的過程研究，沒有討論演出活動策劃產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜拓展局面，但演出活動策劃營銷人員要潛心研究每步演出活動策劃服務(wù)流程所能孕育的市場機會和復(fù)合價值。

都江堰演出活動公司表示，重點強調(diào)的觀念是“演出活動策劃服務(wù)營銷是一種戰(zhàn)略思想，是統(tǒng)馭全部企業(yè)活動的根本所在。”在這樣的思想指導(dǎo)下，我們可以把營銷的理念貫穿于企業(yè)的全部過程，而不僅僅是一個環(huán)節(jié)的工作，營銷與演出活動策劃流程的每一個步驟、環(huán)節(jié)都有著密切的關(guān)系。所以要做好演出活動策劃營銷必須對演出活動策劃流程有個全面了解，根據(jù)流程特點有效地開展?fàn)I銷工作。

完整的服務(wù)流程是指從演出活動策劃立項、創(chuàng)作、排練、制作、演出活動策劃及演出活動策劃服務(wù)后與觀眾的溝通服務(wù)全過程。并不是所有的演出活動策劃企業(yè)都要經(jīng)歷演出活動策劃的全部流程，在不同的演出活動策劃企業(yè)或單位，有著不同的工作流程，通常情況下，在藝術(shù)表演團體，往往處于演出活動策劃活動的最初始階段，即演出活動策劃產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)作階段，而演出活動策劃經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（演出活動策劃公司和演出活動策劃經(jīng)紀(jì)公司）往往處于演出活動策劃由生產(chǎn)轉(zhuǎn)為銷售的階段，而票務(wù)公司和劇場則處于演出活動策劃實現(xiàn)有償服務(wù)的最后階段。由于各種演出活動策劃企業(yè)沒有十分嚴(yán)格的經(jīng)營界線，都具備直接營銷演出活動策劃的資格和能力，所以有必要了解演出活動策劃從創(chuàng)作生產(chǎn)到最后進入市場的全部流程。少數(shù)演出活動策劃公司或藝術(shù)表演團體會經(jīng)歷完整的演出活動策劃流程，演出活動策劃制作人一般都要經(jīng)歷全部流程。演出活動策劃制作人也稱演出活動策劃出品人，是指演出活動策劃全部流程的組織者，貫穿決策演出活動策劃項目投資、作品生產(chǎn)、演出活動策劃推廣全部過程。演出活動策劃制作人分獨立演出活動策劃制作人和執(zhí)行演出活動策劃制作人兩種，演出活動策劃制作人可以是組織，也可以是個人。

演出活動策劃劇目的確定過程，也是演出活動策劃市場的目標(biāo)市場定位過程。這個階段需要有兩個過程：

一、了解有效市場需求

在理論上講，這些需求是可以細(xì)分和管理的。演出活動策劃企業(yè)要根據(jù)自身條件來梳理市場需求，不是所有的市場需求對企業(yè)都是有效的，對具體企業(yè)來說，只有企業(yè)的供給能力能夠滿足的市場需求，才是有效市場需求。

有效需求是決定市場營銷的前提，與演出活動策劃服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)能力不相關(guān)的需求是無效需求。根據(jù)我們對演出活動策劃市場需求的了解，由于觀眾的個人因素，對演出活動策劃形式有明顯的喜好區(qū)分，只有業(yè)的供給能力能夠滿足的市場需求，才是有效市場需求。有效需求是決定市場營銷的前提，與演出活動策劃服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)能力不相關(guān)的需求是無效需求。根據(jù)我們對演出活動策劃市場需求的了解，由于觀眾的個人因素，對演出活動策劃形式有明顯的喜好區(qū)分，只有少數(shù)人有演出活動策劃形式的包容性，所以在確定演出活動策劃項目時，演出活動策劃服務(wù)企業(yè)必須根據(jù)自身資源優(yōu)勢來劃分有效需求的范圍，不能按地區(qū)人口數(shù)量簡單地確定有效需求比例，得出潛在市場容量。案例中的有效需求確定比一般演出活動策劃項目的需求確定更為復(fù)雜，這主要是舞劇的特殊形式?jīng)Q定的。

如何了解和管理市場需求，這一階段主要包括：市場調(diào)研階段、需要整理階段、自身創(chuàng)作能力評估階段。

二、確定符合需求的演出活動策劃項目

由于企業(yè)的性質(zhì)不同，企業(yè)對市場需求的適應(yīng)范圍也不同，主要是靈活性不同。藝術(shù)表演團體的性質(zhì)基本是依據(jù)藝術(shù)表演形式確定的，就缺乏適應(yīng)市場需求的靈活性。例如芭蕾舞團，在表演形式方面沒有更大的選擇余地，只能在節(jié)目內(nèi)容上選擇題材，又因為劇種的限制，題材還必須適合芭蕾舞表演形式。演出活動策劃經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就具備了更多的靈活性，特別是不做固定品牌的演出活動策劃公司，會靈活地開發(fā)有市場需求的演出活動策劃項目。而演出活動策劃場所表現(xiàn)出對市場需求適應(yīng)能力的不同適應(yīng)能力，有演出活動策劃營銷運作能力的演出活動策劃場所可以像演出活動策劃公司一樣開發(fā)有市場需求的項目，沒有演出活動策劃營銷能力的場所，就只能被動地接受藝術(shù)表演團體、演出活動策劃經(jīng)紀(jì)機構(gòu)帶來的項目。票務(wù)公司在適應(yīng)市場需求方面也類似于演出活動策劃場所的情況。

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